Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Desarrollador/a de Negocios Senior para integrarse a una destacada compañía líder en la provisión de material handling y soluciones estratégicas para la cadena de suministro. Nuestro cliente es un referente en el sector industrial, reconocido por su excelencia operativa y representación de marcas globales.
Objetivo del Cargo
El propósito fundamental de la posición es liderar la expansión estratégica de la división logística a través de la identificación, estructuración y maduración de nuevas oportunidades de negocio. El profesional seleccionado será responsable de potenciar el crecimiento sostenible de la compañía mediante el análisis de mercado y la captación de clientes estratégicos, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas para el equipo comercial.
Principales responsabilidades:
- Expansión de Mercado: Identificar nuevos clientes, segmentos e industrias con alto potencial de inversión en equipamiento industrial y proyectos de infraestructura.
- Estrategia de Prospección: Ejecutar planes de prospección activa, tanto en terreno como de forma remota, para incrementar la profundidad comercial en mercados con bajo nivel de penetración.
- Gestión de Pipeline Comercial: Construir y gestionar un embudo de ventas en etapas tempranas (early stage), garantizando el registro y la trazabilidad de cada oportunidad en el sistema CRM.
- Análisis e Inteligencia de Negocios: Realizar análisis continuos de la competencia y tendencias de la industria para adaptar la oferta de valor a las necesidades cambiantes del sector.
- Calificación de Oportunidades: Realizar el levantamiento de información crítica y la calificación técnica de leads antes de su transición a las etapas de cierre comercial.
Requisitos:
- Formación Académica: Titulados de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Industrial, Mecánica o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de trayectoria exitosa en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B, preferiblemente en el rubro de bienes de capital o servicios industriales complejos.
- Conocimientos Técnicos: Dominio de herramientas CRM y ecosistema Microsoft 365.
- Idiomas: Nivel de inglés intermedio (capacidad de comprensión técnica).
- Competencias Clave: Pensamiento crítico, alta capacidad de análisis, adaptabilidad y una fuerte orientación al trabajo en equipo y resultados.
Nuestra empresa respeta y promueve la Ley 21.015 sobre inclusión laboral de personas con discapacidad, la Ley 20.609 contra la discriminación arbitraria y la Norma NCh 3262, que fomenta la igualdad de género y conciliación laboral. Nos comprometemos con la diversidad, equidad e inclusión, garantizando un entorno justo y respetuoso para todos.
