La empresa se dedica al rubro de Maquinaria Pesada, ofreciendo soluciones integrales que incluyen venta de equipos, repuestos y servicios técnicos/contratos de mantenimiento. Busca un profesional Asesor/a Comercial de terreno que la represente de forma profesional y resolutiva frente a sus clientes.
Objetivo del cargo:
Gestionar de manera integral el proceso de ventas de productos y servicios en terreno dentro de una zona asignada, con el fin de cumplir las metas comerciales, desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y captar nuevas oportunidades de negocio. Este rol combina capacidades técnicas, habilidades comerciales y orientación al servicio.
Principales funciones:
- Ejecutar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales, e implementar estrategias de prospección y captación de nuevos negocios, incluyendo acciones para recuperar clientes inactivos o captar cuentas de la competencia.
- Detectar necesidades técnicas en terreno y asesorar al cliente en la elección de productos o servicios adecuados, incluyendo repuestos, maquinaria, servicios técnicos o contratos de mantenimiento.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, seguimiento, ingreso de pedidos y cierre, y realizar mediciones o diagnósticos básicos en terreno para cotización y posterior cierre de venta.
- Coordinar con áreas internas la disponibilidad de productos, programación de servicios asociados a las ventas.
- Mantener una relación activa con el cliente después de la venta, fortaleciendo la fidelización y detectando nuevas oportunidades.
- Elaborar reportes de gestión comercial, cumplimiento de metas e indicadores de desempeño.
Requisitos
- Formación Académica: Título profesional de Ingeniería de Ejecución en Mecánica, Técnico en Maquinaria, o carrera afín.
- Experiencia Laboral: Mínimo de 5 años en cargos similares.
- Conocimiento técnico general de equipos industriales, componentes y repuestos.
- Experiencia en venta consultiva o técnica, en entornos B2B.
- Dominio intermedio de Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint).
- Nociones básicas de sistema ERP SAP (ingreso de pedidos, seguimiento, etc.).
- Licencia de conducir clase B (excluyente).
- Residencia en Concepción.
- Deseable: conocimiento del mercado local y red de contactos en industrias relacionadas
Nuestra empresa respeta y promueve la Ley 21.015 sobre inclusión laboral de personas con discapacidad, la Ley 20.609 contra la discriminación arbitraria y la Norma NCh 3262, que fomenta la igualdad de género y conciliación laboral. Nos comprometemos con la diversidad, equidad e inclusión, garantizando un entorno justo y respetuoso para todos.
